Бизнес на мотоциклах: выгода или сплошной риск?
2025 год открывает уникальные возможности для предпринимателей в сфере продаж мототехники, особено китайской
Производителя из КНР предлагают оптимальное сочетание цены и качества, в то время как западные конкуренты временно покинули российский рынок, оставив ему сплошные наценки и переплаты. Тем не менее, на рынке мототехники наблюдается положительная динамика.
2023 год стал переломным для российского рынка мотоциклов:
- Продажи новых мотоциклов показали рекордный рост +58%;
- За три квартала 2024 года реализовано 39,2 тыс. единиц (+60% к аналогичному периоду);
- Лидирующие позиции заняли китайские бренды: Regulmoto (7,5 тыс. шт.), Racer (4,6 тыс.), Motoland (4,1 тыс.).
В 2025 году эксперты также ожидают рост спроса на мотоциклы, о чем свидетельствует динамика предыдущих лет. Рост сохранится на уровне 10-15% благодаря заполнению ниши китайскими производителями после ухода западных брендов. Тем не менее, несмотря на очевидно растущие «аппетиты» потребителя, любой бизнес неизбежно сталкивается с рядом проблем, которые бывает сложно решить в одиночку.
Мы подготовили краткий чек-лист возможных проблем и решений, связанных с продажей мотоциклов из Китая, а также статистику потенциальных инвестиций и прибыли с опорой на реальный опыт. Уже в конце этого обзора мы станем вашим надежным партнером в торговле мотоциклами; а если вам лень читать до конца – скачивайте чек-лист с кратким содержанием в конце страницы.
Основные «страхи» бизнеса, или почему «не так страшен черт»
Высокая конкуренция, значительные первоначальные капиталовложения, сезонность спроса, умопомрачительно сложная логистика и бумажная «возня» – эти и другие страхи мотобизнеса успокаиваем ниже.
1. Сезонный спад продаж против всесезонных моделей
Бизнес, завязанный на сезонную технику, всегда сталкивается с падением спроса в холодное время года. Но только не в случае работы с универсальными и модифицируемыми моделями.
Предлагайте клиентам технику, которая легко превращается из мотоцикла в снегоход (например, модели от Surron или Talaria): у таких моделей предусмотрена возможность быстрой замены колес на лыжи. Корпус и ходовая часть разделяются буквально за 10-15 минут, что делает мотоцикл востребованным круглый год: летом – собственно, как мотоцикл, а зимой – как снегоход. При таком раскладе доход не проседает ни на месяц.
2. Конкуренция против маркетинга и низкой цены
Да, рынок мотоциклов однозначно насыщен, и он только будет наращивать свои объемы. Но у нас в руках есть козырь: цена на китайские мотоциклы в 1,5-2 раза ниже, чем у официальных дилеров в России.
Простой пример:
Модель | Цена у дилера, руб. | Цена в Китае, руб. |
Kayo T2 Enduro | 180 000 - 250 000 | 70 000 - 120 000 |
Lifan KPR200 | 220 000 - 300 000 | 80 000 - 150 000 |
Электроскутер | 150 000 - 200 000 | 50 000 - 100 000 |
Такие низкие цены дают бизнесу значительное пространство для формирования ценовой политики, хорошей маржи и привлекательных предложений для конечного клиента. Добавьте к этому базовый маркетинг и немного геолокационного таргета – и у вас очередь из клиентов, которым нужны доступные по цене и при этом надежные байки.
Приятный бонус: клиентам Дядя Лайфу предоставляется оптовая скидка уже при заказе от 2-х моделей мотоциклов. Такие условия не предложит ни один локальный дилер!
3. Логистические лабиринты против отлаженной работы с многолетним опытом
Одна из главных болей бизнеса – доставка. Однако доставка из Китая не повлечет за собой какие-либо проблемы, и все благодаря нашему двенадцатилетнему опыту доставки грузов из КНР.
Мы берем на себя:
- Переговоры с заводами в Китае: наши китаеговорящие специалисты, проживающие в КНР, добиваются наилучших цен для вашего бизнеса;
- Оформление документов: таможенные декларации, договор купли-продажи, сертификаты на продукцию и пр.;
- Логистику до Москвы: столица – основная точка доставки для самовывоза, откуда мы отправляем заказы транспортной компанией в любую точку России.*
*больше узнать о том, как мы доставляем грузы в Москву, можно в этом видео
Срок поставки составляют от 15 до 30 календарных дней. Вы заранее знаете, когда приедет техника и на каких условиях – никаких скрытых платежей и задержек.
4. «Большие» инвестиции против «маленьких»
Бизнес на мотоциклах – это не только покупка самой техники, но и расходы на место для хранения, прокатную зону, персонал и сервис.
Но вот в чем фишка: с китайскими моделями мотоциклетный бизнес экономит сразу на нескольких фронтах:
- Дешевизна моделей: розничная цена мотоциклов из Китая ниже в 1,5-2 раза, а дополнительная оптовая скидка от Дядя Лайфу увеличивает эту выгоду;
- Дешевизная техобслуживания, простота ремонта: чем дешевле модель, тем ниже стоимость ТО;
- Отсутствие регистрации и ПТС: при продаже мотоциклов для езды по бездорожью вдали от дорог и трасс технике не требуется регистрация или ПТС, а значит, не нужна постановка на учет и дополнительная работа с документами или налогами. Мотоциклы для езды по пересеченной местности, поставляемые нашей компанией – это, юридически, спортинвентарь, а не транспортное средство.
Конечно, прежними остаются траты на аренду помещения или прокатной зоны, а также бюджетирование зарплатного фонда для сотрудников, но основные вложения на мотоциклы, их оформление и ТО снижаются, а для бизнеса это значит – меньше юридических сложностей, ниже входной порог на рынок и больше потенциальная маржа.
5. Дорогие и редкие запчасти против бюджетных запасов ассортимента
Работая с нами, вы получаете не просто мотоциклы, а целую экосистему запчастей и комплектующих.
- «Готовый боекомплект»: уже на этапе закупки мы предложим комплект «популярных поломок», или детали, которые чаще всего изнашиваются или повреждаются, чтобы бизнес был готов ко всему заранее;
- Заводская цена без наценок: это еще одно преимущество для бизнеса, который работает с Дядя Лайфу. Мы напрямую сотрудничаем с заводами-производителями, позволяя своим клиентам покупать запчасти с выгодой и без перекупочных наценок;
- Скидки на оптовые заказы и быстрая доставка запчастей по заявке.
6. Юридическое оформление
Чтобы начать бизнес, потребуется зарегистрировать ИП или ООО. При индивидуальной консультации мы рассказываем о том, какой формат подходит под ваш бизнес. Также можно взглянуть на краткую таблицу ниже.
Достоинства | Недостатки | ||
ИП | Прокат, сервис | Простая регистрация, низкие налоги, минимум отчетности | Ответственность имуществом |
ООО | Продажа, дилерство | Выглядит серьезно для B2B, можно работать с юрлицами и госконтрактами (т.е. внушает доверие крупным клиентам) | Сложнее учет и налогообложение |
В большинстве случаев для старта проката достаточно ИП. Если планируете расширяться, открывать сеть, участвовать в тендерах или продавать технику по договору, лучше сразу регистрировать ООО.
А сколько все-таки вкладывать, и какую прибыль ожидать?
Давайте немного отдохнем от текста и чуть-чуть углубимся в статистику и цифры.
Первоначальные инвестиции
Категория расходов | Покупка у дилера в РФ, руб. | Опт из Китая, руб. | Разница |
Закупка мотоциклов, 10 шт. | 3 000 000 - 6 000 000 | 1 200 000 - 2 500 000 | В 2-3 раза дешевле |
Запчасти и ТО/год | 300 000 - 500 000 | 200 000 - 400 000 | На 20-30% дешевле |
Аренда помещения под магазин (40 м²)/год* | 500 000 - 800 000 | Без изменений | |
Реклама и маркетинг | 100 000 - 200 000 | Без изменений | |
Регистрация бизнеса | 50 000 - 100 000 | Без изменений | |
Доставка и таможня | — | 150 000 - 300 000 | Доп. расходы для Китая |
Итого | 3 950 000 - 7 600 000 | 2 200 000 - 4 300 000 | Экономия 1,5-3,3 млн руб. |
*Площадку под прокат следует брать с навесом, площадь – от 20 м². Расходы составят 20-50 тыс. руб./мес.
При закупке 10 мотоциклов в Китае за 2,5 млн руб. и наценке 50% доход за сезон (апрель-октябрь) составит 3,75 млн руб., чистая прибыль – 1-1,5 млн руб. Да, даже с такой наценкой мотоцикл, привезенный из Китая, будет выгоднее для клиента, и все благодаря низкой закупочной цене.
Прокат или перепродажа?
В обеих нишах низкий порог входа, однако у каждой свои нюансы, касающиеся расходов и потенциальной прибыли
Продажа китайских мотоциклов интересна тем, кто хочет быстро вернуть вложенные средства и не связываться с постоянным обслуживанием техники. Такой формат особенно подойдет предпринимателям, у которых уже есть площадка для торговли, налажен сбыт или есть возможность продавать технику через маркетплейсы, автосалоны, либо вживую в регионе с устойчивым спросом. Здесь важно уметь работать с закупками, логистикой и клиентами. Основной плюс – высокая маржа с каждой единицы.
Прокат же больше подходит тем, кто хочет создать источник стабильного дохода и готов заниматься сервисом. Такой бизнес актуален в туристических местах, пригородаx крупных городов или районах с развитой мотокультурой. Если у вас есть гараж, площадка или даже просто доступ к парковой зоне или пересеченной местности, можно начинать с 3-5 мотоциклов. Дополнительный плюс – для проката по пересеченке не требуются ПТС и регистрация, а значит, юридических и финансовых барьеров меньше. Однако стоит учитывать затраты на обслуживание, ремонт и страхование от нерадивых клиентов.
Наконец, комбинированная модель бизнеса. В сезон техника работает в прокате, принося регулярный доход. По окончании сезона вы можете продавать мотоциклы как б/у с пробегом, при этом возвращая значительную часть инвестиций или даже выходя в плюс. Это особенно выгодно, если техника бралась по оптовым ценам– вы получаете прибыль и от аренды, и от последующей продажи.
Чем, помимо цены, выделиться на фоне конкурентов?
Команда экспертов Дядя Лайфу делится ТОП-5 лайфхаками, чем именно и как завлечь клиента, чтобы он купил у вас, а не «у соседа».
1. Станьте не продавцом, а гидом в мире мотоциклов
Большинство покупателей теряются в выборе. Предлагайте таким клиентам бесплатные консультации с тест-драйвами – продемонстрируйте разницу между моделями наглядно. Когда клиент почувствует вашу экспертность, даже цена отойдет на второй план.
2. Создайте мото-семью, а не базу клиентов
Организуйте клуб с ежемесячными выездами на природу, мастер-классами по ремонту и закрытыми вечеринками. Люди платят за эмоции и принадлежность к сообществу, а не за железо.
Для этого можно использовать групповые чаты WhatsApp или телеграм-каналы* с высокой обратной связью и интерактивом для аудитории: пусть ваши клиенты чувствуют себя частью чего-то большего.
*кстати, у нас есть свой телеграм-канал. Подписывайтесь и следите за новостями!
3. Будьте там, где вас не ждут
Открывайте поп-ап точки в торговых центрах по выходным, вывозите на них пару-тройку эффектных моделей, раздавайте фирменные брелоки с QR-кодом на каталог. Большинство случайных прохожих никогда не зайдут в статичный и «молчаливый» шоу-рум, но могут купить «спонтанно».
4. Превратите гарантию в страховку от стресса
Предложите не просто ремонт, а:
- Временный мотоцикл на смену на период починки;
- Эвакуатор за ваш счет в радиусе 100 км;
- Компенсацию такси и доставки, если поломка идет по гарантии.
5. Сделайте процесс покупки праздником
Например, придумайте ритуал передачи ключей: прикрепите к ним фирменный брелок или аксессуар, сделайте первое фото с мотоциклом на память (конечно, если клиент не против), подарите базовый набор для самостоятельного ТО (масло, смазка и пр.).
И всегда помните главный секрет: люди покупают не мотоциклы, а новый образ жизни. Дайте им этот образ, и они протопчут дорогу к вам через весь город.
Почему работать с нами – это выгодно?
Работая с нами, вы получаете реальную экономию без компромиссов в качестве. Наши цены на мотоциклы ниже, чем у российских дилеров, а при заказе от 2 единиц мы предоставляем дополнительные скидки до 10% – это значит, ваша маржа будет выше, а конкурентоспособность сильнее.
Мы гарантируем полный контроль над поставками – от момента заказа до доставки в ваш город. Каждый этап фиксируется документально, а сроки четко соблюдаются: 15-30 дней с момента оплаты. Вы всегда будете знать, где находится ваш груз, и сможете планировать продажи без задержек.
Наши цены в 1,5-2 раза ниже рыночных, потому что мы работаем напрямую с китайскими заводами, использующими европейские и японские технологии сборки. Это не дешевые аналоги, а техника с проверенной надежностью, только без переплат за бренд и посредников.
Мы не просто продаем мотоциклы – мы помогаем выбрать идеальную модель под ваш бизнес. Нужны недорогие скутеры для курьеров? Мощные эндуро для трейл-райдеров? Электробайки для городских поездок? Наши эксперты подберут оптимальный вариант под вашу целевую аудиторию.
Прозрачность – наш ключевой принцип. Перед отгрузкой вы получите детальные фото- и видеоотчеты, а при желании сможете лично проверить технику через онлайн-подключение. Наши специалисты в Китае всегда на связи, чтобы вы были уверены в качестве каждой детали.
Появились вопросы или остались сомнения? Свяжитесь с нами по форме ниже или в WhatsApp, разберемся во всем вместе!
отзывы о нашей компании можно посмотреть здесь