Почему самокаты – это не игрушка, а бизнес
Если вы присматриваетесь к самокатошерингу как к направлению для инвестиций или запуска локального бизнеса – вы на правильном пути. Сегодня это уже не стартап-игра, а зрелый рынок с понятной экономикой, масштабируемой моделью и растущим спросом.
В России кикшеринг также показывает значительный рост. Крупнейший оператор Whoosh в 2024 году увеличил количество поездок на 50% по сравнению с предыдущим годом, а выручка компании составила 14,3 млрд рублей, что на 33% больше, чем в 2023 году.
Whoosh, Яндексс, Urent и МТС активно инвестируют в сферу кикшеринга
Крупнейшими игроками на рынке, помимо Whoosh, являются компании МТС, Urent и Яндекс, контролирующие более 96% парка электросамокатов. Они активно инвестируют в расширение своего присутствия, что подтверждает перспективность и устойчивость бизнеса.
Интересно отметить, что значительная часть используемых в кикшеринге самокатов производится в Китае. Хотя точные данные о доле китайских моделей в российском парке отсутствуют, известно, что китайские производители активно поставляют технику для шеринговых сервисов по всему миру, включая Россию. Их продукция отличается оптимальным соотношением цены и качества, что делает ее привлекательной для операторов кикшеринга.
Кикшеринг бизнес: сколько можно заработать?
Входной порог для старта – от 1,5 до 2,5 миллионов рублей, в зависимости от формата. Это при запуске по франшизе: с готовым ПО, аналитикой, поддержкой по технической части и проверенными моделями самокатов. Если вы планируете строить свой бренд с нуля, включая IT-решения и логистику, планируйте расходы в размере от 3,5 до 5 миллионов рублей. Это более сложный, но в перспективе – гибкий путь бизнес-развития.
В среднем 1 самокат приносит от 3000 до 6000 рублей чистой прибыли в месяц при грамотной геолокации и настройке тарифов. Со 100 самокатов вы можете выйти на стабильный доход в 300 000-500 000 рублей в месяц. Окупаемость при правильной стратегии составляет от 9 до 14 месяцев.
Успешный кейс от простого инженера из Калининграда
А кто-то вообще может зарабатывать на кикшеринге в обход Яндекса или Whoosh? Может, и еще как!
Все началось с обычной прогулки: в 2014 году предприниматель Василий Быков купил самокат дочери, а затем и себе, и понял, насколько неудобно его хранить и как не хватает возможности арендовать самокат «по пути». Так родилась идея автоматического сервиса аренды самокатов – по аналогии с велошерингом, но без электродвигателя, чтобы удешевить обслуживание и повысить надежность.
Несмотря на скепсис преподавателей бизнес-школы, Василий собрал команду и в 2015 году основал Samocat Sharing. Разработка велась на собственные средства и гранты, а первые станции запустили в Сколково. Тесты показали востребованность и перспективность идеи, особенно для решения проблемы «последней мили» в транспорте.
Сегодня Samocat Sharing – это 400+ автоматических станций в 7 странах, масштабируемая франшизная модель и планы выйти на 50 000 точек по всему миру. Идея, зародившаяся в повседневности, превратилась в международный технологичный бизнес.
Чек-лист для вашего бизнеса
История Василия Быкова вдохновляет, но все еще остается непонятным, какой формат подойдет именно вам – франшиза или собственный стартап, – а также какие шаги необходимо сделать для того, чтобы начать. Поэтому мы подготовили для вас краткий чек-лист, помогающий ответить на основные вопросы, связанные с самокатошерингом: как выбрать самокаты, где лучше открыть точку, с кем франшиза выгоднее и выгоднее ли, а также почему китайские самокаты – сплошное бизнес-преимущество.
1. Франшиза или частный паркинг
Для открытия франшизы существует ряд готовых решений от 5 российских компаний.
| Франшиза | Инвестиции, ₽/самокаты, шт | Паушальный взнос* | Роялти, %** | Окупаемость | Особенности |
| URAM | от 1,8 млн/15 | отсутствует | 3 | 2 сезона | Собственное приложение и IT-платформа |
| Sun.Rent | от 950 тыс/— | от 9 | от 4 мес | Парк из 5000 самокатов в 50 городах | |
| Карусель | от 1,2 млн/— | неизвестно | 6 мес | Собственная IT-платформа | |
| Sunwheel | от 2,5 млн/— | от 7 | неизвестно | Развитая сеть в разных городах | |
| Greenbee | от 1,2 млн/— | 12-15 | 2 года | Современные IT-технологии и обучение |
*паушальный взнос – разовый платеж за право работать под именем франшизы
**роялти – ежемесячный платеж владельцу франшизы за использование его бренда
Из таблицы видно, что минимальные инвестиции составят 950 тыс. рублей, если включаться во франшизу Sun.Rent. Однако компания не указывает, за какое количество самокатов возьмет эти деньги; известно только количество моделей от URAM, предлагающей 15 самокатов за 1,8 млн. рублей.
При оптовой закупке электросамокатов из Китая в целях создания собственного паркинга цены могут значительно отличаться в зависимости от модели, характеристик и объема заказа.
Примерные цены:
- Бюджетные модели: от $100 до $200 (примерно 8000-16 000 рублей);
- Средний сегмент: от $200 до $500 (16 000-40 000 рублей);
- Премиум модели: от $500 до $1 000 и выше (40 000-80 000+ рублей).
Дополнительно, при оптовой закупке электросамокатов из Китая цены могут начинаться от $82 (6900 рублей) за базовые модели, в то время как розничные цены в России на аналогичные устройства часто превышают 20 000 рублей.
Конечно, работа с собственным паркингом требует больше вложений, ведь в таком случае все расходы за ТО и работу мобильного приложения, станций парковки самокатов бизнес берет на себя. В этом вопросе вы самостоятельно принимаете решение о типе бизнеса.
2. Что нужно для запуска собственного паркинга?
Запуск собственного паркинга для кикшеринга – это не просто установка нескольких самокатов на улице, а целая инфраструктура, требующая внимательного подхода к выбору техники, соблюдению нормативных требований и организации эффективного обслуживания.
Выбор оборудования
- Электросамокаты: мы рекомендуем модели Segway – прочные и надежные. Если их характеристики вас не устроят, поможем подобрать другой вариант;
- Парковочные станции: они могут быть стационарными или мобильными. Станции фиксируют и заряжают самокаты, что упрощает обслуживание. Стоимость таких станций начинается от 50 000 рублей за 10 слотов.
Программное обеспечение
- Мобильное приложение: должно обеспечивать пользователям возможность бронирования, оплаты и отслеживания самокатов. Можно разработать собственное приложение или приобрести готовое. Стоимость разработки может составлять около 100 000 рублей;
- Система управления: необходима для мониторинга состояния самокатов, управления зарядкой и анализа данных о пользовании.
Логистика и обслуживание
- Гараж или склад для хранения и технического обслуживания самокатов. Стоимость аренды зависит от региона и площади.;
- Операционный персонал для зарядки, ремонта и распределения самокатов по паркингам.
3. Где лучше всего открыть станции самокатов?
Для эффективного запуска станций аренды самокатов важно выбрать правильные локации, где будет высокий спрос на услуги.
- Центральные районы города – торговые и деловые центры, а также пешеходные зоны привлекают много людей, что делает аренду самокатов удобным и востребованным способом передвижения;
- Транспортные узлы – такие как станции метро и железнодорожные вокзалы, являются идеальными местами для установки станций, поскольку обеспечивают доступность для пассажиров и решают проблему «последней мили»;
- Парки и зоны отдыха – спортивные и пикниковые зоны популярны среди горожан и туристов, что повышает спрос на аренду самокатов;
- Образовательные учреждения – университеты, колледжи и школы с плотной застройкой и ограниченным парком автомобилей создают высокий спрос среди студентов и школьников;
- Туристические и развлекательные зоны – исторические и культурные достопримечательности, торгово-развлекательные комплексы привлекают туристов, которые предпочитают использовать самокаты для передвижения.
4. Почему выгодно закупаться в Китае?
А также о том, почему именно наша компания – лучший партнер по оптовым закупкам самокатов
Экономия без ущерба качеству
Наши цены в 1,5-2 раза ниже рыночных, так как мы работаем напрямую с китайскими производителями, которые используют европейские и японские технологии сборки. Это не дешевые аналоги, а качественная техника с проверенной надежностью, при этом без переплат за бренд или посредников. Вы получаете продукцию, соответствующую международным стандартам, но по цене, которая позволяет вам остаться в плюсе.
Мы осознаем, как важна маржа для бизнеса, поэтому при крупных закупках предлагаем выгодные оптовые скидки, что дает вам дополнительное преимущество на рынке.
Полный контроль над процессом поставки
Берем на себя все организационные вопросы, связанные с документами
Мы обеспечиваем полный контроль на всех этапах поставки, начиная с оформления заказа и заканчивая доставкой в Россию. Сроки доставки фиксируются документально и занимают обычно от 15 до 30 дней с момента оплаты. Вы будете всегда в курсе местоположения вашего груза, что удобно при планировании продаж.
Прозрачность процессов доставки
Мы придерживаемся принципа полной прозрачности. Перед отправкой вы получите детальные фото- и видеоотчеты о состоянии каждой единицы техники, а также возможность онлайн-проверки. Наши специалисты в Китае всегда на связи, чтобы ответить на все вопросы, гарантируя, что самокаты, которые вы получите, будут соответствовать заявленным стандартам качества.
публикуем фото и видео материалы со складов в Китае в нашем телеграм-канале
Заключение
Самокаты для кикшеринга – это не просто модный тренд, а прибыльный и перспективный бизнес, который активно развивается на российском рынке. С ростом спроса и улучшением инфраструктуры, этот сектор представляет собой привлекательную возможность для инвесторов. Важно грамотно выбрать подходящие самокаты, локации и стратегии, а также иметь надежного партнера для поставок самокатов.
Китайские самокаты с оптимальным соотношением цены и качества – отличное решение для успешного старта в самокатошеринге. Чтобы узнать больше о ценах на самокаты из Китая и доступных к заказу моделях, свяжитесь с нами по форме ниже или в WhatsApp.
