Торговля товарами из Китая является широко обсуждаемой темой. Успех продавцов на платформах Wildberries и Ozon вдохновил многих людей попробовать свои силы в этом бизнесе, ведь принцип «купил дешевле, продал дороже» кажется простым и привлекательным.
С помощью информации из статьи вы сможете запустить свой собственный торговый бизнес с Китаем с нуля. Вы найдете товары и поставщиков, купите товары оптом, организуете доставку из Китая и продадите их с прибылью. При этом вы избежите многих ошибок и не столкнетесь с необходимостью оплачивать сомнительные обучающие курсы.
Как начать работать с Китаем
Не стоит принимать решение об увольнении с работы, если у вас есть стабильное место занятости. Запустить товарный бизнес с Китаем будет проще с постоянным источником дохода. Рассматривайте этот бизнес как форму инвестирования.
Важно быть готовым к тщательному финансовому анализу: в мире товарного бизнеса выживают те, кто отлично владеет финансами, умеет прогнозировать спрос и экономить на посредниках
Давайте изучим конкретные шаги, необходимые для начала бизнеса по перепродаже товаров из Китая в 2024 году.
Отложите капитал
Для покупки товаров у фабрики, их консолидации (проверки, упаковки, отправки), доставки из Китая в Россию и проведения рекламной кампании необходимы финансовые ресурсы. Основные статьи расходов включают расходы на доставку и рекламу, но это далеко не весь список. При анализе конкурентов и определении цен на продукцию следует учитывать:
- Стоимость документов, оформляемых на товары;
- Цена маркировки и упаковки товаров;
- Комиссионные платежи площадкам, если планируете работать с ними (Озон, Wildberries, ЯМаркет) в размере от 4 до 15%, в зависимости от категории товаров и условий сотрудничества;
- Расходы на сборку товаров, оформление посылок и доставку до клиентов;
- Затраты на обработку возвратов;
- Возможные штрафы за отсутствие маркировки, несоответствие документации или нарушения правил маркетплейсов.
Качество китайских товаров
В Китае действует множество фабрик, производящих похожие товары: отличаются они только качеством и ценой. И только вам решать, с кем вы будете сотрудничать.
Часто цены на один и тот же товар у разных поставщиков могут значительно отличаться. Сразу предупредим: если вы замечаете подобные различия, это не всегда означает, что более дорогой товар предлагается перекупщиком, сделавшим наценку в стоимости. Это также может означать, что одна фабрика создает подделку сомнительного качества, в то время как другая – производит качественный, добротный продукт.
Различия в стоимости одного и того же товара от разных поставщиков могут говорить о различном качестве
При этом, логистические компании и посредники не несут ответственности за ваш выбор. Ваша задача – определить качество продукции для последующей перепродажи.
Если вы затрудняетесь с выбором фабрики или поставщика, Дядя Лайфу сделает это за вас!
Доставка товаров из Китая
Для начинающего предпринимателя нецелесообразно выбирать белую доставку с документами из-за необходимости покупки сертификатов, прохождения таможенных процедур, длительного ожидания товара (до 60 дней) и уплаты налогов.
В свою очередь, расходы на карго-доставку зависят от объема груза (плотности), где важнее не вес, а именно плотность.
Выгоднее отправлять плотные грузы (сжатая одежда или драгоценные мелочи); нецелесообразно отправлять дешевые товары с низкой плотностью (например, объемные мягкие игрушки)
Для оценки общей стоимости товара с учетом доставки рекомендуется прибавить к цене товара 60–80%. Точный расчет стоимости доставки может предоставить менеджер нашей карго-компании.
Посредник для работы с Китаем
Для проверки поставщиков, выкупа товара (с переводом денег в Китай), проверки и комплектации товаров на складе, а также организации международной доставки необходим посредник.
Китайские фабрики обычно не принимают оплату из-за границы при мелком и среднем оптовом заказе. Оплатить товар возможно только через китайский банковский счет. У карго-компании Дядя Лайфу есть такие счета!
Посредник необходим для оплаты заказа из Китая по счету, открытому в КНР
Кроме того, в Китае все посылки отправляются в обычных пакетах, а такая упаковка недостаточно надежна для безопасной доставки в другую страну. И Здесь тоже пригодится помощь посредника, который надежно переупакует товар за незначительную доплату.
Преимущества работы с Дядя Лайфу
Чистый склад
Складские помещения в Китае от карго-компании Дядя Лайфу представляют собой безупречно чистые и ухоженные объекты: это не просто скопление запыленных паллетов, перекидываемых грузчиками из рук в руки. Мы разработали и используем собственную систему хранения, обеспечивающую бережное обращение с вашим грузом
Отслеживание товара
Дядя Лайфу гарантирует полный контроль за процессом доставки. Нашим клиентам доступна функция отслеживания груза в режиме реального времени, и мы оперативно уведомляем обо всех изменениях статуса доставки
Сертификация товаров
Мы, как логистическая компания, осуществляем услуги по сертификации товаров, доставляемых из Китая в страны Таможенного союза (Россию, Киргизию, Казахстан). Мы предоставляем помощь в получении всех необходимых государственных сертификатов для продажи товаров как в Российской Федерации, так и за ее пределами
Личный менеджер
У каждого клиента свои уникальные потребности, поэтому мы предлагаем персонализированный подход к каждому из наших партнеров. Наш менеджер будет работать исключительно с вами, предлагая оптимальные варианты доставки, соответствующие вашим требованиям и бюджету
Переупаковка товаров
Наша компания предлагает услуги по переупаковке в случае:
- перевозки хрупких или высоко ценных грузов;
- при транспортировке электронных товаров или оборудования высокой стоимости;
- а также при необходимости переупаковки изделий в случае их поставки в упаковке, которая не соответствует требованиям клиента.
Мы также специализируемся на переупаковке жидкостей, горюче-смазочных материалов и других продуктов, требующих особых условий транспортировки.
Определитесь с ассортиментом
Существует множество подходов к поиску ассортимента, подходящего для продажи.
- Поиск популярных товаров в онлайн-магазинах по всему миру;
- Анализ наиболее популярных товаров на онлайн-площадках;
- Изучение рекламы в социальных сетях: что чаще всего продают и покупают;
- Отслеживание трендов из кино, гейм-индустрии и пр.;
- Анализ популярных запросов с помощью инструментов типа Яндекс.Вордстат;
- Просмотр обзоров на англоязычных каналах YouTube;
- Вступление в сообщества предпринимателей и многое другое.
У каждого опытного бизнесмена есть свои индивидуальные приемы и стратегии по поиску товаров и оценке спроса на него. Новичкам в сфере товарного бизнесам мы рекомендуем концентрироваться на наиболее простых товарах потребительского спроса: бытовая химия, канцелярия, дачные принадлежности и прочее.
Определитесь с поставщиком из Китая
В Китае существуют промышленные кластеры, объединяющие несколько больших и множество мелких фабрик. Например, текстильное производство сосредоточено в Наньтуне, гаджеты в Гуанчжоу, а мебель – в Фучжоу и Фошань. У каждой провинции или города есть специализация на определенный вид производства.
Фабрики в этих кластерах производят схожие товары и линейки продукции под разными торговыми марками. Различия могут заключаться в качестве, ценах, объемах производства и возможностях по его наращиванию.
Эффективнее всего искать производителя в кластере, специализирующемся на интересующем вас товаре. Высокая конкуренция между фабриками обеспечивает широкий ассортимент и более низкие закупочные цены.
Выбирайте поставщика из специализированных объединений: там выше конкурентная среда среди поставщиков, а значит, цена для вас будет выгоднее
Где искать поставщика из Китая
Представители фабрик часто привлекают клиентов через интернет-платформы, такие как 1688 и Taobao
На 1688 представлены как простые поставщики (перекупщики), так и фабрики-производители. Если вам требуется OEM/ODM-производство (производство товаров с уникальным брендированием под личный дизайн, изготовление по схемам), лучше обращаться непосредственно к фабрике.
Отличить простого перекупщика от производителя можно, проанализировав информацию о товаре, ассортименте и регистрационных данных компании.
Для начала стоит изучить карточку товара потенциального поставщика на платформе. Для уверенности в том, что перед вами производитель, важно обратить внимание на следующие ключевые аспекты:
- Срок работы компании на площадке (минимум 9 лет);
- Общий рейтинг компании и рейтинг по различным направлениям;
- Объем продаж (больше двух медалей А);
- Заявленная бизнес-модель компании (например, производитель).
Изучение сведений в разделе «О компании» даст больше информации: у производителя обычно есть одна или несколько линеек продукции в одной категории, в то время как перекупщики предлагают разнообразные линейки продукции от нескольких фабрик.
Спрашивать напрямую у поставщика, является он перекупщиком или производителем, бессмысленно. Правильнее будет запросить товарный каталог: перекупщики обычно отправляют каталоги с предложениями из различных категорий товаров, в то время как производители склонны предоставлять продукцию из определенной категории или ограниченный ассортимент.
Особенности работы с Китаем
Даже при работе с небольшими партиями товаров крайне важно проводить их проверку. Для этой цели рекомендуется иметь склад в Китае. Идеальным вариантом будет сотрудничество с карго-компанией из Китая, владеющей русским языком.
У Дядя Лайфу есть собственный склад в Китае, где товары можно проверить на качество и переупаковать
При транспортировке груза вам могут потребоваться документы и сертификаты на товар: они приобретаются в России, либо оформляются поставщиком по договоренности.
Также необходимо заранее спланировать реализацию товара и выбрать подходящий канал сбыта: продажи в собственном кругу (друзьям и знакомым), через офлайн точку продаж (например, шоурум), на веб-площадках типа Avito, Wildberries и Ozon или через собственный интернет-магазин.
Успешный бизнес с товарами из Китая принесет прибыль, если у вас получится окупить себестоимость товара и разумно оплатить доставку!
Заключение
Итак, для успешной работы с Китаем важно заранее изучить потребительский спрос и определиться с продаваемым ассортиментом, а также с китайским поставщиком.
Все головные боли, связанные с сотрудничеством с Китаем, мы возьмем на себя! Для начала сотрудничества, пожалуста, оставьте заявку по форме ниже: мы с радостью ответим на все ваши вопросы!
